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用勒紧裤带的办法搞技术改造——访格力电器朱江洪 - 对话精选 - 中国经营网

来源:本站 发布时间:2019-06-15

用勒紧裤带的办法搞技术改造——访格力电器朱江洪 - 对话精选 - 中国经营网

编者按主持人的话水下的漩涡西瓜、芝麻一起抓主持人:近几年,国外名牌企业改变了以往的运作方式,纷纷变产品入侵为合资办企业,把他们的技术、资金、品牌拿来入股,转而利用当地企业的人力、市场份额。

合资厂已经办到了我们家门口来,用中国的资源、中国的人力竞争中国的市场。

与这些跨国公司相比,国内企业生产规模小、发展资本缺、技术水平弱,一系列问题造成竞争不在一个档次上。

而恰恰这时候格力电器公司开始走出国门,进军国际市场。 据我了解,中国企业每年在欧洲空调器市场约有10多万台的份额,格力一家占7万台。 一年创下4000万美元的外汇,列空调出口的第一位。 你们这么做是否想采用一种独辟蹊径的市场竞争战略的思路,希望别有洞天朱江洪:多么独到,还谈不上。

“格力”走出国门抢国际市场,创汇额在空调企业中首屈一指。 既有意识超前的一面;同时又有巧用天时、地利的因素。

我们身在特区,经济信息灵通一些,市场渠道通畅一些,率先进入国际市场的条件当然要比别人成熟。 但空调这个产品进入欧洲市场完全是打破常规找到的市场机会。 首先,我想打破一个大家头脑中固有的模式:认为冲击国际市场,尤其是冲击第一世界国家的市场是一件不得了的事情,什么欧美市场铁板一块,其实市场的成熟度是一个相对的概念。

在某个行业,某个产品系列可能是超前我们很多,像汽车、电脑等等。 在某些领域同样存在很多市场空白点等待我们去开发。

过去,欧洲因为天气凉爽宜人,使用空调的人不大普遍,最近几年情况有所变化,欧洲的空调市场逐渐拓展,日本、韩国和欧洲本地的空调厂家都开始角逐。

这是个空档,挤进去一样可能别有洞天,我们用合理的价格和可信的质量拿到了订单。 而且在国际市场销售有几点国内不能比拟的好处:不用支付每台200元的“上门安装费”;推销广告由经销商来做;再加上企业出口产品后可以免税得到一台压缩机,总体利益比较可观。

格力电器公司的出口额1996年达到4595万美元,在空调单项产品出口中名列第一,今年夏天还得到了欧洲企业家协会授予的“欧洲知名品牌奖”,这是市场给予我们的肯定,这方面的业绩坚定了我们做“世界的格力”的信心。

我们计划用三年左右时间在空调这个领域做成世界最大的企业。

当然较早地树立产品国际化的思路也非常重要,我们的产品很早就通过了欧洲质量认证。

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